抖音:57服饰赛道竞争激烈且依赖新品驱动力又叫座

抖音:57服饰赛道竞争激烈且依赖新品驱动力又叫座

重温经典， Face抖音电商超级品牌日拓展联名头条趣味营销

2022.12.1515:57

服装赛道竞争激烈，依赖于新的产品驱动因素。 敢于突破和尝试是服装品牌年轻化的标志，其中跨界联名是服装行业常见的营销方式。 然而，如何通过优质的内容营销实现人气与人气的双丰收，让联名新品迅速成为爆品，成为了服装品牌商家的重要营销命题。

近日，跨界联名老将、户外潮牌The Face携手“抖音电商超级品牌日”，以“重访时空”为主题，推出了新品爆款营销活动。 ，在设备之上”。 为服装行业商家在抖音电商上做拔尖营销带来了全新的解题思路。

12月7日-12月10日，活动联动多位潮流圈时尚达人，共同推广北方The Face全新“TIME”时空回顾限量系列与国际品牌集合店，快速打开潮流圈子有了户外圈子，品牌的体量和销量都翻了一番。 截至活动结束，《TIME》时空回溯系列销量大幅提升，品牌抖音官方商城@北面THE FACE官方旗舰店已支付超8000万GMV。

此次活动如何玩转年轻消费群体？ 又是如何借力抖音全球趣味电商，快速打通内容领域和货架领域，实现爆发式增长？

: 联动多圈层专家，打造户外异装挑战抖音老白号购买论坛，激发用户兴趣

“TIME”时空回顾笔记限量系列是北境之面与潮流店铺的第四次合作。 该系列深度回归北方脸谱的永恒经典风格，并对其进行解构和重铸。 在融入当下街头时尚搭配元素的同时，加入了户外生活所需的设计细节和宽松版型。

为帮助The Face在短时间内实现高效扩散，促进销售目标的达成，抖音电商超级品牌日结合抖音热门潮流内容《冬日气质蜕变》，联动不同类型平台达人动员用户探索户外活动的情感和对户外服装的高度热情。

活动前期，抖音电商超级品牌日联动北方The Face，共同策划推出品牌植树话题#定时重拍设备上和冲条热话题#走跑山海冬日气运进入，为联名新品“TIME”时空重温特别限量系列预热气势。

在#时尚复拍设计上的话题玩法中，活动邀请了多位职业滑手、时尚潮人、户外装备达人打造视频短片，呈现各自领域的潮流户外玩法，多维度彰显专业性北方The Face品牌的户外基因和潮流文化的品牌内涵。 短视频中，达人不仅身着The Face服饰阐述自己对潮流的理解，还通过简单的手势触发具有前沿设计元素的滤镜贴纸特效，激活时空回溯界面。 The Face与The 独家限定LOGO精彩亮相，给现场观众带来强烈的视觉冲击，有效激活用户对合作新品的期待。 截至活动结束，#时间暴拍设备置顶话题阅读量超过7000万。

近期寒潮来袭，全国多地普遍降温。 为充分吸引用户眼球，活动围绕几乎人人感知的冬季氛围，打造了话题#距离山海冬季日气运入。 在这个话题下，多位风格迥异的抖音达人在不同场景演绎冬日装扮，身着北境羽绒服感受冬日山海美景，呈现冬天该有的模样，引导粉丝们与北面人一起穿越时空，奔赴山海。

同时，活动设置了丰厚的参与福利，号召用户发布带话题标签的相关短视频，聚集平台声音，冲击抖音热门话题榜，激发裂变营销潜力。

最终#跑跑山海冬日气变装登上抖音挑战榜TOP8、抖音热榜、种草榜

此外，北方The Face还巧妙地利用其公众号#2022年的第一大雪、#这次冬天不思冷等平台上的热门话题，增加传播量，呈现产品细节和卖点，用情感共鸣激发他们。 消费者情绪。

调查数据显示，76.8%的服饰消费者表示，抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道之一。 既有彰显品牌价值的话题挑战，也有激发用户创作热情的前沿贴纸元素。 抖音电商超级品牌日充分发挥抖音电商平台的内容优势，以多维优质内容强化消费者。 The Face在北方的品牌认知度，激活了用户对全新合作产品“TIME”时空回顾限量系列的兴趣，为新品发布打造优质爆款空间。

：努力寻找承接，撬动新业务增长点

除了以优质内容连接和拓展消费者，在本次活动中，抖音电商超级品牌日还将助力北方The Face开展搜索运营，承接用户兴趣衍生的消费需求。 活动采用搜索结果干预策略。 当用户在抖音上搜索品牌关键词时，界面会立即弹出本次合作新品的特效彩蛋，为用户的搜索行为带来新鲜的惊喜感，也有效提高了用户经验。 他们对品牌的好感。 增加新合作产品“TIME”时空回顾笔记限量系列在抖音电商平台的曝光率，引导消费者更多了解品牌和产品详情，促进销售转化。

借助搜索运营，The Face不仅让合作新品在抖音电商货架场景获得更多曝光，也充分满足了消费者主动“买”“搜”的全链路需求，高效承接销售转化。

在抖音电商货架场景，本次活动还采用了抖音全网首发的联名新品“TIME”时空回顾限量系列商品策略，以独家限量激发消费者兴趣，结合专家点评 连锁区抽签购买方式吸引用户参与，创新营销方式，提升用户种草力度，带动品牌整体销售转化提升。 值得指出的是，此次发力抖音电商货架场景抖音老白号购买论坛，是The Face的一次新尝试，也是抖音超级品牌日助力品牌在抖音全球趣味电商新业务增长的策略。

第三部分：借助人才有效承接销售热情

12月2日，全新联名产品“TIME”时空回顾限量系列首发。 活动围绕新品发布，策划了多位时尚达人和潮流品牌经理人直播，空降@北面THE FACE官方旗舰店，全程不间断。 时尚评论员@李小科-KL担任直播间主持人，先后与主持人@、山西文化创始人@Jun、造型师、超光速俱乐部创始人@呵呵妈、创意编辑&博主@蛋装发财，围绕此次合作模式的设计理念、The Face的品牌态度、产品细节等内容进行了讨论和互动。

直播中@@不仅阐述了本次联名设计的理念，还展示了多年来与The Face合作的产品。 期间，@Jun与@Jun合作，从资深户外玩家的角度给出专业点评，有效激活了用户的消费热情。

@李小科-KL也在直播间和@呵呵妈妈、@蛋装发大财玩起了游戏，比如你画我猜、穿搭等等，自然也带来了The Face的产品亮点和品牌主张。在比赛进行的同时，还嵌入了即将发布的新品信息，让观众在饶有兴致地观看的同时，充分保持对新品的期待。

此外，为了调动用户的消费欲望，提升用户的消费体验，在新品发布之际，直播间还推出了首款密码游戏，幸运的中奖者可以获得北方脸孔周边福利。

在业内专家的助力下，The Face官方直播间不仅成功接纳了用户的消费热情，更充分放大了品牌引领户外潮流的优势，实现了产品与销售的双赢。 最终，The Face整体业务爆发系数提升3700%，并在12月7日登上抖音运动户外榜&抖音全站店铺榜TOP1。

作为抖音电商平台的重要营销IP之一，抖音电商超级品牌日聚焦用户对“抖音正版大品牌”的认知。 营销方式为商家创造业务增长空间。

从前期的多维度预热到平台运营支持再到新品发布，在本次活动中，抖音电商超级品牌日为The Face提供了完整的新品营销环节和业务增长机会。 未来，抖音电商超级品牌日也将携手更多大牌商家，积极开拓全球趣味电商阵地，赢得更多业务新增长点。 （责任编辑：杨艳）