“微信之父”张小龙微信直播即将上线知识专栏

“微信之父”张小龙微信直播即将上线知识专栏

一年一度的微信公开课如期而至。

万众期待的“微信之父”张小龙并没有出现。 反而是视频号发布了一组成绩，取得了领先。

演唱会在线观看人数达到2700万+，最高150万人同时在线； 五月天演唱会观看人数超过1400万； 孟晚舟回国引1500+人围观...

如果说之前视频号不火，那几场现象级直播之后，市场又开始关注视频号了。

毫无疑问，成立两年的视频号依然是微信上当之无愧的火爆业务。

而在这次微信公开课上，围绕视频号的新动作也在不断推出。

“原子化基础组件”、“付费直播”、“创作者激励计划”、“商家激励计划”……在视频号公布的众多新概念中，付费直播是最让人回味无穷的关键词。

毕竟，短视频平台的变现能力是外界关注的焦点。

视频号也意识到了这一点。

微信公开课上透露了几条信息，微信直播即将推出知识栏目，涵盖多个知识方向。

同时，微信视频号即将推出付费直播间。 此外，微信直播宣布今年投入50亿冷启动流量包，为新主播搭建成长通道，助力新主播带流量开播。

由于创作者和商家是直播的两端，视频号也为此推出了新的激励计划。

在创作者端，视频号向原创内容倾斜，让1000万原创者有流量，促进100万优质创作者有收入，进一步完善内容创作者的成长体系。

商家端，视频号明年将通过流量激励扶持不少于10万家优质商家。 商家每引导一名私域用户进入直播间，平台都会向商家推荐至少一名公域用户。

一系列新操作问世，视频号电商化进程加快。

问题也随之而来。 创作者想要肉眼可见的收入，商家想要看到更多的破圈案例。

目前，很多微信用户还没有养成在视频号上看直播的习惯。 它的直播能否再次迎来春天？

1.打赏抖音主播论坛，知识付费，视频号的挖金能力如何

2020年1月开始视频号内测，微信投入大量资源进行视频号的开发。

当时，抖音、快手等短视频平台已经有大量创作者涌入，一片红海。

视频号背靠微信这个庞大的流量入口，自然被创作者视为新风口。

尽管微信重金押注，但外界仍认为视频号慢了一拍。

正因如此，微信官方一直没有公布视频账号的详细数据。

不出所料，在今年的公开课上，视频号并没有提到它的DAU和MAU。

但据时代周刊数据显示，视频账号日活已达4.5亿，较2021年初增长50%。

从这个数据来看，视频号的发展速度并不慢。 要知道，快手用了9年时间才达到3亿DAU这个数字。

不可忽视的是，在庞大的微信生态下，“视频号+”的组合让外界对视频号的商业空间充满期待。

视频号负责人张晓超在今年的公开课上表示，未来视频号+微信支付让打赏成为可能，可能还会有直播/视频支付。

视频号+企业微信，视频号一键添加企业微信客服，助力商家私域运营； 视频号+公众号，可以让同一创作者的不同形式更紧密地联系在一起。

其中，打赏和付费直播成为外界关注的焦点，也被视为视频号商业化的第一步。

早在2020年12月，视频号就已经上线了直播功能。 粉丝和用户可以申请语音或视频麦克风连接。 视频号博主通过后，即可实现视频或语音mic连接。

此外，视频号直播还支持直播间打赏、直播美颜、直播间抽奖等功能。

纵观各大平台的付费直播内容，有类似长视频点播的付费直播间，也有短视频平台青睐的知识付费。

微信还推出了微信内购买虚拟物品的微信豆道具，支持在视频号直播中购买虚拟礼物，打赏主播。

据每日经济新闻报道，获得打赏的主播，可以按照平台的规则获得收益。 礼品分成比例为50%。

事实上，已经有人享受到了视频号直播的红利。

2020年12月，正当双子座流星雨来临之际，风光摄影师李政霖的直播，掀起了视频号的第一个高潮。

原本预计总观看人数只有10万人的李政麟8小时直播，最终收看人数突破100万，让他一夜之间收获2万多粉丝，个人加仓6000多人微信。

李政林直播流星雨，图源为李政林视频号

另一位化名七仔的视频号博主也在视频号直播间收了一大笔钱。

据36氪报道，七仔于去年2月推出视频号首秀。 七仔的第一场直播共有4000多人观看，获得了3万元的小费。

随后，虽然粉丝数没有增加太多，但是打赏收入却增加了。 开播一两个月，七仔的视频号就赚了500万元。

事实上，七仔除了做视频博主，还通过组织电商等线下活动赚钱。

得益于视频号的破圈，他的线下活动人数从几十人破到近400人。 以每位会员1万到2万元的费用计算，七仔这部分的收入也已经超过了300万。

张晓超表示，以往视频号打造了“八点一刻”系列科普类直播，不仅邀请微信公众号的深度大V解答一些知识内容，还邀请许多大学开设了视频帐户。 班级。

“对于所有的内容，我们想传达给用户的是，在这里不仅可以休闲娱乐，还可以获取知识内容。”

未来，视频号将推出知识专栏，涵盖多个知识方向。 同时，视频号还将推出付费直播间。

付费直播更适合主播和粉丝关系黏性高的人群。 主播与粉丝的关系越密切，他们付费的可能性就越大。

而这一点指向了微信生态所擅长的私域流量。

张晓超在本次公开课上也提到，无论是直播收费，还是中短视频收费，打赏能力，这都是可以的。

可以预见，在视频号扶持创作者机制的鼓励下，可能会有越来越多的创作者涌入视频号直播间，坐享其成。

2、直播带货，今年视频号可以算吗？

时隔两年，视频号终于开始谈直播了。

在微信公开课“视频号创作者大会”的分论坛上抖音主播论坛，视频号团队讲师陶佳表示，视频号直播的GMV将在2019年增长15倍以上。 2021年底与年初相比，私域占比超过50%； 客单价超过200元，整体复购率超过60%。

也就是说，虽然视频号没有公布具体的规模数据，但是视频号的直播带货增速还是比较快的。

直播电商的金矿仍有挖掘空间。 不过，视频号直播的逻辑与其他平台略有不同。

“商家小程序是交易工具，视频号直播间是核心场景，公私域联动是关键路径。” 陶佳说。

这一说法似乎在视频号此前直播的表现中得到了验证。

2020年11月，视频号上线的一场直播引起了业界的关注。 当晚，拥有3000万粉丝的微信公众号“夜婷”创始人刘晓在视频号上进行了首次直播。

据创世纪报道，刘晓开播五分钟后，直播间的在线人数达到了2.1万人的峰值。

更值得关注的是，同月，导演张艺谋走进刘晓直播间为电影《一秒钟》做宣传，直播间在线人数逼近2万人。 电影《一秒钟》视频号直播专享5-20元优惠券，同样迅速售罄。

不难看出，利用微信公众号的影响力，引导视频号直播间是原微信Vs的首选。

但另一方面，公众号的负责人也不是专业的带货主播，在自己熟悉的领域直播带货的成绩也是在情理之中。 如果碰到不懂的地方，就有翻车的危险。

如果说微信号是利用原有的私域流量发展视频号，那么平台高手靠的是先内容，后直播。

目前位居视频账号榜首的《霹雳舞开开》就是一个典型案例。

同样在2020年11月，霹雳舞凯凯开启视频号直播首秀。

新报告显示，本次直播观看人数近3万人，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社区200多个，销售转化率在20%到30%之间。

除了微信生态“原住民”和顶尖达人直播带货，品牌自播也是视频号直播带货的主要形式。

通过连线梳理发现，泡泡玛特、瑞幸咖啡、喜茶等品牌相继在视频号开启品牌自播。

以喜茶为例，喜茶打造了“点心茶会”直播IP，以品牌传播为主，带货为辅。

其实这对品牌私域流量的建设是有好处的，但对品牌的粉丝粘性也有极高的要求。

考虑到这一点，喜茶在直播前通过公众号、小程序、社群预热。 直播期间，喜茶将微信视频号与喜茶GO小程序进行关联，通过小程序发放商家优惠券，刺激购买需求。

此前，泡泡玛特尝试了视频号的直播，获得了130万的观看量，达到了2500万的GMV。

泡泡玛特用户增长及私域运营团队负责人周淑英在接受第一财经记者采访时表示，用户习惯将微信作为一种社交浏览工具，视频号直播在流量方面具有优势。店内广播和自广播。

更重要的是，纳入微信生态，视频号直播可以借助公众号、小程序、搜一搜等工具，第一时间将直播信息传递至微信客户端。 显然，这是其他平台难以实现的流量生态玩法。

回看视频号直播带货的“大事记”，视频号的电商版图正在慢慢建立。

2020年10月，视频号上线直播功能，开通购物车和小店。

主播可以将小店内的商品链接放入购物车； 观众点击购物车后，可以直接选择自己需要的商品直接下单，直接减少了进店流程。

到2021年，视频账号在电商领域的动作会越来越多。

首先，将视频号的直播放在和朋友圈一样的位置，进一步对接公众号，实现直播引流。

2021年底，视频号灰度测试短视频购物车功能，用户个人主页增加“下单”功能，企业微信与视频号进一步打通……

连续不断的动作，证明视频号在直播中一直在加速。

需要说明的是，正如上文所说，像淘宝拥有李佳琦，抖音拥有罗永浩，快手拥有辛巴，现在视频号也没有行业领先的主播。

目前还需要一些现象级的主播来进一步扩大直播量。

三、视频号能否做好微店未完成的历史使命

视频号自诞生之日起，就被拿来和抖音、快手类比。 外界更愿意将视频号作为一个单独的产品，这是微信对短视频领域的重磅发力。

但在公开课上，视频号推出的“原子化基础建设”打破了这一说法。

简单来说，微信将视频号作为微信的基本组成部分，是视频、直播的载体。

之前比较流行的一种猜测是，微信视频号是为了执行微视没能完成的使命，在短视频领域出击。

如今，这一说法发生了微妙的变化。 视频号加速探索直播带货，可以理解为承担了腾讯发展电商的重任。 而这曾经是微店的使命。

就微店而言，上线之初，微店9个月就实现了150亿元的营业额爆发式增长，但好景不长，微店很快进入瓶颈期。

图源微店官网

据36氪报道，2015年下半年以来，随着数据下滑严重，微信内部将微店从战略合作伙伴的最高级别下调。

事实上，微店作为社交电商的代表，曾依托微信生态起家，享受过一波流量红利。

然而，电商战场风云变幻莫测，阿里、京东、拼多多三家齐头并进；

在强敌的挤压下，社交电商风口弱化，微店缺乏源源不断的流量入口，现在势头不大。

众所周知，微店最初的使命是让商家在微信生态中赚钱。

据微店官方介绍，微店拥有近9000万小微店主和数百万活跃商户。

显然，单靠微店已经难以实现腾讯的电商野心。 它需要更多的流量和生态支持。

去年公开课微店正式接入日活超4亿的小程序； 此后不久，微店宣布在视频号上搭便车。

当时，微店相关负责人表示，“接入视频号后，视频号的博主视频不仅是商家的营销渠道，也是品牌建设和粉丝互动的内容载体。

与传统图文相比，短视频对用户的吸引力更大，占用的时间也更碎片化。 随着5G的到来，短视频行业将进一步发展，这将是流量“变现”的最佳渠道。 “

简单来说，视频号博主接入视频号后，可以成为微店商户的经销商，通过“带货”实现变现。

博主可以在视频号首页直接链接到微店小程序首页，也可以在视频号直播间将微店商品放入购物车。 同时，视频号直播还支持发放直播券，刺激用户下单。

去年12月，微店还推出了官方视频号流量激励计划，重点加大对潜力行业和中腰直播间商家的扶持力度。

在今年的微信公开课上，视频号透露出的一个明显信号就是将加大对商家的扶持计划，这与微店的初衷不谋而合。

具体来说，视频号将在明年通过流量激励的方式，鼓励和扶持微信生态内有私域和私域的商家。

商家每引导一名私域用户进入直播间，平台都会向商家推荐至少一名公域用户。

视频号团队讲师陶佳也提到，2022年，团队要做三件事：

继续免除所有商户的技术服务费； 推出商户激励计划，明年支持不少于10万家商户； 为服务提供商构建一个开放的生态系统。

从长远来看，视频号作为微信生态的重中之重，在后续开放的众多电商场景中起到支撑作用。

不过，这一切才刚刚开始，激励计划的效果如何，今年就要见分晓了。

在今年的微信公开课中，视频号拿下了C位，说明今年的视频号依然是微信重点资源投入的业务，视频号的变现能力和业务探索也将是关注的焦点来自外面的世界。

2022年，视频号要用真实的成绩证明自己，打消外界的质疑。